Immobilien verkaufen: Der richtige Marketing-Mix führt zum Erfolg

Kunden überzeugen mit Strategie.

Kaufentscheidungen werden heutzutage wesentlich durch Informationen aus dem Internet unterstützt. Hat klassische Werbung ausgedient, wenn so viele Menschen ihre Informationen im Netz recherchieren? Wir von Immograph sagen: Bauschilder, Broschüren, Flyer, Exposés und Zeitungs- oder Magazinanzeigen haben nach wie vor ihre Berechtigung! Der Marketing-Mix ist entscheidend.

Kunden unterscheiden sich

Jeder Kunde nimmt Botschaften unterschiedlich stark über die verschiedenen Sinneskanäle wahr: in der Immobilienbranche vor allem visuell, auditiv und haptisch. Wer lieber etwas in der Hand hält, das er vielleicht auch älteren Familienmitgliedern zeigen oder herumreichen kann, wird eine ansprechende, informative Broschüre haben wollen. Eine andere Zielgruppe bevorzugt digitale Bilder und 3D Animationen. Perfekt inszeniert mit Bild und Ton, kann ein Immobilienfilm wieder andere Menschen überzeugen.

Kunden unterscheiden sich auch hinsichtlich ihrer Aufgeschlossenheit gegenüber neuen Medien: Während eine 65-jährige Kundin zielstrebig durch das Internet surft, lehnt eine 45-Jährige alles Digitale ab.

Mit einer durchdachten Mischung aus klassischen und modernen Marketinginstrumenten, einer Strategie, erreichen Sie also viel mehr als mit einseitigem Marketing à la 2.0.

Kunden wollen sich identifizieren

Wenn Sie sich auf unserer Webpräsenz die Referenzen anschauen, werden Sie feststellen, dass viele wohlklingende Namen darunter sind. Immobilien und Wohnquartiere haben heutzutage ein Gesicht und einen Namen. Das stärkt die Bindung zwischen dem Bauprojekt und potenziellen Käufern. Ob Sie sagen „Ich liebäugle mit einer Wohnung im Klosterhof“ klingt anders als „Wir schauen uns eine Wohnung im Westen an, an der Ecke Bahnhofstraße – Ringstraße“.

Deshalb ist Immobilienbranding ein wesentliches Element im Marketing-Mix der Immobilienbranche:

Wenn wir aus Ihrem Projekt eine Marke entwickeln, lassen sich alle Marketingmaßnahmen medienübergreifend danach ausrichten.

Kunden mögen es emotional

Werbung will stets Emotionen wecken. Modernes Immobilienmarketing kann darüber hinaus sogar Erlebnisse schaffen. Es ist unbezahlbar, wenn Sie mit Ihrem Marketing-Mix potenziellen Kunden ein Gefühl von Zuhause vermitteln können. Wenn diese dank Virtual Reality mit eigenen Augen ihre neue Wohnumgebung erkunden, obwohl der erste Spatenstich noch nicht getan ist. Das begeistert!

Käufer, Investoren, Wettbewerbs-Juroren: Sie alle entscheiden nie ohne ein gewisses Maß an emotionaler Betroffenheit. Dabei spielt das Kauferlebnis ebenso eine Rolle wie das Vertrauen und die Sympathie in Sie und Ihr Projekt. Vom Erstkontakt bis hin zum Verkaufsabschluss brauchen Sie verschiedenartige Medien, die sowohl passiv wahrgenommen als auch aktiv vom Kunden genutzt werden können.

Der richtige Marketing-Mix bietet einen exzellenten Nährboden für den Vertrauensaufbau und damit für Ihren Erfolg.

Hier schreibt das Team von Immograph und Immofilm – Ihre Experten im Immobilienmarketing seit 1999.